サンプル(例)
週次マルチモール分析レポート
サンプル: アパレルD2Cブランド A社
2026年 第28週 (7/6 - 7/12)
今週の総括
全体売上は前週比+3.1%。ZOZOTOWNで欠品率が12%→18%に悪化しており、機会損失の兆候です。楽天は返品率がやや改善しました。
モール別サマリー
| モール | 売上 | 注文数 | 欠品率 | 返品率 | 売上前週比 |
|---|
| ZOZOTOWN | ¥1,834,000 | 312 | 18% ▼ | 24% ▼ | 🔺 |
| 楽天市場 | ¥968,000 | 141 | 9% 🔺 | 15% 🔺 | ▼ |
| Shopify(自社EC) | ¥612,000 | 88 | 5% ▼ | 11% ▼ | 🔺 |
| 合計 | ¥3,414,000 | 541 | — |
欠品率 = 欠品SKU数 ÷ 総SKU数(サイズ・カラー別)。返品率 = 返品件数 ÷ 注文数。
シーズン在庫消化率: 62% 🔺(前週 58%)
今週の発見(なぜそうなったか)
- 事実 ZOZOTOWNの欠品率が前週12%→18%に上昇。売れ筋SKU(Mサイズ・ブラック)の在庫がシーズン中盤で先に切れた可能性があります。
- 仮説 楽天の返品率がわずかに改善(16%→15%)したのは、先週提案したサイズ表記の見直しが影響している可能性があります(未確認)。
- 事実 シーズン在庫消化率は58%→62%に前進。今シーズンの在庫は計画通りのペースで消化されています。
ネクストアクション
- 今週やるべきこと: ZOZOTOWNの欠品SKU(Mサイズ・ブラック系)の在庫を、消化ペースの遅い楽天在庫から再配分できないか確認する
- 今週やるべきこと: 楽天のサイズ表記見直しの効果を来週も追跡する(逆条件: 返品率が再度悪化したら表記変更以外の要因)
- 来週確認すること: シーズン在庫消化率が計画(65%目安)に対して順調か